نگرانی های رقبای دورانتاش

نگرانی های رقبای دورانتاش

نگرانی های رقبای شرکت دورانتاش چیست؟

در حال حاضر محصولات حدود 15 شرکت آنتی ویروس در ایران عرضه می شود.

ترندمیکرو، سیمانتک، آویرا، ایست ( نود32 )، کسپرسکی، وبروت، بیت دیفندر، دکتر وب ، ام سی سافت، آویرا، بولگارد، جی دیتا، کوییک هیل، اف-سکیور و ای اسکن از جمله آنتی ویروس هایی هستند که نسخه های اصلی آنها توسط 15 تا 20 توزیع کننده در بازار ایران ارائه می شود.

در این بین به نظر میرسد کسپرسکی، ایست، بیت دیفندر، اف-سکیور و آویرا، توانسته اند سهم مناسبی را در بازار ایران در اختیار داشته باشند.

نمونه مورد بررسی: کسپرسکی

ولی کسپرسکی چگونه موفق به کسب سهم مناسبی از بازار آنتی ویروس ایران شد ؟

عوامل کلیدی رشد کسپرسکی در بازار ایران

1- همکاری با یکی از شرکتهای بزرگ IT ایران ( آواژنگ ) و گلدن سیستم ( امارات - شعبه امارات آواژنگ )

( آواژنگ چند سال پیش ارتباط با کسپرسکی را قطع کرد.)

تاکنون شرکتهایی مانند دورانتاش، آواژنگ، شاتل، های وب، مخابرات ایران، آسیاتک و کارنما رایانه، ارتباط با شرکت کسپرسکی را قطع و فروش محصولات این شرکت را متوقف کردند. )

(دورانتاش اولین نماینده کسپرسکی در ایران بود که اوایل سال 2010 میلادی، ارتباط با این شرکت روسی را قطع کرد. )

2- عدم حضور برندهای مطرح و پیشرو در چند سال آغاز فعالیت

عدم حضور برندهای مطرح و پیشرو امنیتی در ابتدای شروع فعالیت کسپرسکی در ایران، باعث شد تا به راحتی بر سر زبان ها بیوفتد.

آنتی ویروس های پانداسکیوریتی و ایست ( نود32 ) که پیش از کسپرسکی در بازار ایران حضور داشتند به لحاظ بازاریابی و تبلیغات عملکرد معمولی داشتند.

عرضه برندهای مطرح و پیشرو آنتی ویروس نیز از سال 1387 توسط شرکت دورانتاش آغاز شد که کسپرسکی تلاش کرد تا با ترفندهای مختلف و لابی با رسانه ها مانع آشنایی خریداران و کاربران ایرانی با این شرکت ایرانی شود.

3- استفاده از ترفندهای فریبکارانه تبلیغاتی و رسانه ای

کسپرسکی برای تبلیغ و فروش محصولاتش، دست به دامن هر ترفند، فریبکاری و دروغی شده است.

4- لابی با رسانه ها و وب سایتهای مختلف با هدف سانسور اخبار و آگهی های برندها و شرکتهای پیشرو

بیشتر رسانه های فناوری مانند ماهنامه ها، وب سایتها، کانال های تلگرامی و بخشهای دیجیتال و فناوری اطلاعات خبرگزاری ها و روزنامه ها و هفته نامه ها، طبق سیاستهای کسپرسکی فعالیت میکنند.

عصرارتباط، فناوران، ایتنا، افتانا، خبرگزاری فارس، دنیای اقتصاد، توسینسو و ماهنامه شبکه در کنار دهها کانال تلگرامی از جمله این سایتها و رسانه ها هستند.

تقریبآ اکثر رسانه ها به شدت به درآمد ناشی از تبلیغات ( آگاهی و رپورتاژ ) وابسته هستند و ترجیح میدهند به جای ارائه اطلاعات درست و فعالیت سالم رسانه ای، خود را به مبلغی بفروشند.

پس ترجیح میدهند با بیش از 100 شرکتی که نماینده و ریسلر کسپرسکی و ایست و آویرا و بیت دیفندر در ایران هستند همکاری کنند تا صرفآ با یک شرکت ( دورانتاش )

5- بی اعتبار کردن بازار فروشگاهی و حمله به شرکتها و نمایندگانی که تلاش کردند تا برندهای معتبر و پیشرو آنتی ویروس را عرضه کنند.

کسپرسکی با توزیع محصولات و کارت لایسنس های مشکل دار در بازار فروشگاهی تلاش کرد تا فروشگاه ها و بازار Retail فیزیکی را بی اعتبار کند تا قدرت عرضه دیگر آنتی ویروسها را از دست بدهند.

6- حمله به شرکتهایی که علاقه مند به همکاری با برندهای مطرح آنتی ویروس بودند و علاقه ای به فعالیت طبق سیاستهای کسپرسکی نداشتند.

پس از آغاز عرضه آنتی ویروس های برندهای مطرح امنیتی توسط شرکت دورانتاش ( در سال 1387 )، با اینکه در همان زمان دورانتاش یکی از نمایندگان بزرگ کسپرسکی بود، این شرکت روسی و دیگر نمایندگانش به شدت به شرکت دورانتاش حمله ور شدند.

این حملات پس از اینکه دورانتاش، محصولات کسپرسکی را از سبد کالایی خود حذف کرد و شواهدی مبنی بر نقش مستقیم کسپرسکی در بلاک شدن هزاران لایسنس آنتی ویروس هایش و کلاهبرداری از نمایندگان و مشتریان منتشر کرد، شدت بیشتری گرفت.

رقبای دورانتاش مخصوصآ کسپرسکی چه نگرانی هایی دارند؟

بیشترین نگرانی کسپرسکی و توزیع کنندگانش را میتوان به 4 مورد زیر خلاصه کرد.

1- دسترسی خریداران آنتی ویروس به اخبار و اطلاعات معتبر و مفید

( به طور خلاصه میتوان گفت که افزایش دانش و اطلاعات صحیح خریداران یکی از نگرانی های جدی کسپرسکی است. )

2- آشنایی با برندها و شرکتهای پیشرو و معتبر آنتی ویروس

کسپرسکی حتی نگران است که مشتریانش با اسم شرکتهای بزرگ امنیتی آشنا شوند.

برای مدتهای زیادی اسامی شرکتهایی مانند وبروت و ترندمیکرو در راستای سیاستهای کسپرسکی، توسط اکثر رسانه ها سانسور میشد و هنوز نیز میشود.

همچنین به شدت شایعات و ادعاهای دروغی درباره شرکت و آنتی ویروس های سیمانتک ( نورتون ) انتشار دادند.

3- آشنایی با شرکتهای معتبر ایرانی توزیع کننده آنتی ویروس های برندهای مطرح و پیشرو مخصوصآ شرکت دورانتاش

( اعتراض اعضای کمیسیون افتا سازمان نظام صنفی رایانه ای تهران به لیستی از شرکتهای معتبر توزیع کننده آنتی ویروس که در وب سایت پلیس فتا منتشر شده بود، دقیقآ به دلیل حضور نام شرکت دورانتاش در بین اسامی بود. )

( اکثریت اعضای کمیسیون افتا نصر تهران و برخی استانها، نماینده کسپرسکی هستند. )

4- همکاری فروشگاه ها و نمایندگان ( Reseller ها ) با توزیع کنندگانی که در گزینه 3 به آنها اشاره کردیم.

نگرانی های فوق را شرکتهایی که در کنار کسپرسکی توانسته اند سهم مناسبی از بازار ایران داشته باشند مانند توزیع کنندگان بیت دیفندر، آویرا ، ایست ( نود32 ) و اف-سکیور نیز به شکل واضحی دارند.

این شرکتها جایگاه خاصی در بازار جهانی آنتی ویروس ها ندارند و حتی سهم کوچکی از بازار ایران برای آنها بسیار بزرگ و ارزشمند است و با چنگ و دندان از آن محافظت میکنند.

البته این شرکتها و اکثر نمایندگانشان ارتباط و همکاری نزدیکی با کسپرسکی دارند و حتی فعالیت رسانه ای آنها نیز طبق سیاستهای این شرکت روسی است و نه تنها همه اخبار مشکلات آنتی ویروس ها و شرکت کسپرسکی را سانسور میکنند، بلکه در بسیاری از موارد خودشان نماینده کسپرسکی هستند و محصولات این شرکت را تبلیغ میکنند.

یادداشت های مرتبط:

بررسی و مقایسه دو شرکت آنتی ویروس کسپرسکی و وبروت

خسته نباشید به کسپرسکی! رفع آسیب پذیری ها پس از 1 سال !!!

دیسنا : پایگاه اطلاع رسانی امنیت اطلاعات ایران

کسپرسکی از شرکتهای سازنده آنتی ویروس که برخی کاربران این شرکت و محصولات آنتی ویروس آن را با عناوینی نظیر کسپرسکای ، کاسپرسکی ، کسپراسکای ، کسپراسکای ، و یا کاسپراسکای نیز می‌شناسد.مدیرعامل شرکت یوجین